Podjetništvo: kaj je, oblike in prvi koraki

Kaj je podjetništvo in kdo je podjetnik

Podjetništvo je ustvarjanje vrednosti za druge: prepoznate težavo ali priložnost, ponudite rešitev in za to dobite plačilo. Ni rezervirano za izbrance z genialno idejo, je pa zahtevno in zahteva sistematično pripravo. V tem pregledu so pojasnjeni pomen, oblike in prvi koraki, da se lahko razumno odločite, ali je podjetništvo prava pot za vas.

Podjetnik ni nujno nekdo, ki ima registrirano podjetje. Podjetniški način razmišljanja pomeni, da iščete priložnosti, prevzemate odgovornost za rezultat in ste pripravljeni stvari preizkusiti na trgu, še preden jih popolnoma izpilite. Tak način razmišljanja je koristen tudi v službi, v javnem sektorju ali pri prostovoljnem delu.

Ko pa govorimo o podjetništvu v ožjem pomenu, mislimo na to, da kot samostojni podjetnik ali ustanovitelj družbe sami nosite tveganje za svoj posel: izkupiček, stroške, obveznosti do države in odgovornost do strank.

Oblike podjetništva

Podjetništvo ima več obrazov. Pomembno je, da izberete obliko, ki ustreza vašemu cilju, ne pa najbolj »prestižne«.

• Samozaposlitev in majhen posel: frizer, svetovalec, obrtnik ali oblikovalec, ki dela za stranke in živi od svojega dela.
• Rastoče podjetje: posel, ki namerno gradi sisteme, zaposluje ljudi in širi ponudbo ali trg.
• Startup: podjetje, ki išče ponovljiv in razširljiv poslovni model, običajno z novim izdelkom ali storitvijo.
• Družbeno podjetništvo: posel, katerega prvi cilj je reševanje družbene ali okoljske težave, dobiček pa je sredstvo za dosego tega cilja.
• Notranje podjetništvo: zaposleni, ki znotraj obstoječe organizacije vodi nove projekte in pobude.

Prednosti in slabosti podjetništva

Preden se odločite za ustanovitev, si pošteno oglejte obe strani.

Podjetništvo prinaša možnost samouresničitve, nadzor nad lastnim delom in potencialno višji zaslužek, vendar do teh nagrad ni lahke poti. Realna slika je uravnotežena.

Podjetništvo v Sloveniji v številkah

Podjetništvo je v Sloveniji množično, vendar preživetje ni samoumevno. Spodnji podatki prihajajo iz uradnih virov: AJPES, SURS, Evropske komisije in raziskave GEM.

Koliko je podjetnikov in podjetij

• V Poslovnem registru Slovenije je po zadnjem četrtletnem stanju vpisanih okoli 252.000 poslovnih subjektov, med njimi več kot 123.000 samostojnih podjetnikov in skoraj 78.000 družb z omejeno odgovornostjo. Skupno število vključuje tudi društva, zavode in javni sektor.
• V zadnjem polnem koledarskem letu je AJPES v register vpisal skoraj 20.000 novih samostojnih podjetnikov in okoli 4.000 novih gospodarskih družb in zadrug, izbrisanih pa je bilo približno 18.500 samostojnih podjetnikov.
• Po ocenah Evropske komisije so mala in srednja podjetja 99,9 odstotka vseh podjetij v Sloveniji, od tega mikropodjetja 95,5 odstotka. Zaposlujejo 74,8 odstotka zaposlenih v podjetjih in ustvarijo 62,8 odstotka dodane vrednosti.

Koliko podjetij preživi

Po podatkih SURS med podjetji z vsaj eno zaposleno osebo eno leto po ustanovitvi še posluje 77,9 odstotka, po treh letih 56,8 odstotka, po petih letih pa 43,3 odstotka, torej manj kot polovica. Podatek ne zajema podjetij brez zaposlenih, med katerimi so tudi številni samostojni podjetniki.

Kako Slovenci gledajo na podjetništvo

Po raziskavi GEM je v Sloveniji 7,1 odstotka odraslih v začetni fazi podjetništva, kar pomeni, da ustanavljajo podjetje ali vodijo podjetje, mlajše od 42 mesecev. Kar 67 odstotkov odraslih meni, da ima znanje in izkušnje za zagon podjetja, hkrati pa jih 41 odstotkov med tistimi, ki vidijo dobro priložnost, ne bi začelo zaradi strahu pred neuspehom.

Številke kažejo, da je podjetje enostavno ustanoviti, težje pa ga je obdržati. Zato se splača pred zagonom pripraviti poslovni načrt, premisliti poslovni model in opraviti raziskavo trga.

Mit in resničnost: kaj podjetništvo res pomeni

Pogosta romantična podoba podjetništva ne vzdrži srečanja z vsakdanom. Trije najpogostejši miti:

• »Z dobro idejo bom takoj našel investitorja.« Prvi denar v podjetništvo večinoma vložijo ustanovitelji sami, nato pogosto njihovi bližnji. Zunanji investitorji običajno vstopijo šele, ko je že dokazano, da stranke za izdelek plačujejo.
• »Banka mi bo odobrila kredit, saj je posel dober.« Banke ocenjujejo predvsem zgodovino poslovanja in zavarovanje, zato je kreditiranje novih podjetij praviloma težje, kot se zdi.
• »Sam bom svoj šef in imel prost urnik.« Delovni čas sicer res določate sami, vendar vam ga v začetku narekujejo stranke, roki in razvoj posla.

Kako začeti: koraki pred ustanovitvijo

Dobra novica je, da lahko prve korake naredite postopoma in z majhnim tveganjem. Vsak korak vam pove nekaj o tem, ali je podjetništvo za vas.

Pred odločitvijo za ustanovitev lahko veliko naredite, ne da bi zapustili redno službo.

1. Preizkusite se kot podjetni zaposleni. Prevzemite projekte, kjer morate sami poiskati rešitev, in ugotovite, ali vam ta vloga ustreza.
2. Prepoznajte vrzeli v znanju. Prodaja, financiranje, vodenje in osnove računovodstva so področja, kjer začetnikom najpogosteje manjka znanja.
3. Gradite mrežo kontaktov. Prve stranke, partnerji in svetovalci pogosto pridejo iz osebnih poznanstev.
4. Poiščite komplementarnega sovlagatelja. Če ste močni pri izdelku, potrebujete nekoga, ki zna prodajati, in obratno. Pri delitvi lastništva bodite previdni, saj enakopravna delitev v razmerju 50 : 50 lahko vodi v zastoj pri odločanju.
5. Napišite poslovni načrt. Napotke najdete v članku kako napisati poslovni načrt.
6. Pridobite prve stranke z minimalnimi sredstvi. To je najzanesljivejši dokaz, da za vašo rešitev obstaja plačljivo povpraševanje.

Popoldanski s.p.: vstop v podjetništvo ob službi

Popoldanski s.p. je samostojni podjetnik, ki ima ob tem redno zaposlitev. Zakon ga imenuje oseba, ki opravlja dejavnost kot postranski poklic. Za marsikoga je to najrazumnejša prva pot v podjetništvo, saj plača in zavarovanje ostanejo, podjetniško idejo pa lahko preizkusite z manjšim tveganjem.

Zakaj je dobra alternativa za vstop

• Stalen dohodek: plača iz službe pokrije osnovne stroške, medtem ko posel raste.
• Nizki, pavšalni prispevki: če ste zaposleni za polni delovni čas, za s.p. plačujete le pavšalne prispevke, trenutno okoli 113 evrov na mesec, ne glede na dobiček. Zdravstveno in druga zavarovanja ostanejo na podlagi zaposlitve.
• Enostavnejši davki: izberete lahko normirane odhodke; za popoldanskega s.p. je vstopna meja 50.000 evrov povprečnih prihodkov v zadnjih dveh letih.
• Preizkus brez velikega skoka: ponudbo in prve stranke preverite, preden se odločite za polni s.p. ali d.o.o.

Na kaj morate paziti

• Delodajalec: zakon soglasja za s.p. ne zahteva, vendar je za posle, ki konkurirajo dejavnosti delodajalca, potrebno njegovo pisno soglasje (ZDR-1, 39. člen). Javni uslužbenci morajo o drugi dejavnosti vnaprej obvestiti predstojnika.
• Pokojninska doba: zaradi s.p. ne teče, ker ste pokojninsko zavarovani po zaposlitvi.
• Krajši delovni čas: če nimate polnega delovnega časa, se morate zaradi s.p. zavarovati do polnega delovnega časa, kar je dražje od pavšala.
• Izguba zaposlitve: prednostna zavarovalna podlaga postane s.p., prispevki pa se plačujejo od najmanj 60 % povprečne letne plače, kar je precej več kot pavšal.
• DDV: prag za oprostitev, 60.000 evrov prometa, velja za ves promet s.p.

Podrobnosti in izračune najdete v člankih Popoldanski s.p. in Kako podjetnik sam plača prispevke.

Študenti: kako se lotiti podjetništva ob študiju

Študent lahko registrira s.p. ali ustanovi d.o.o. in pri tem ne izgubi statusa študenta, saj zakon odprtja dejavnosti ne našteva med razlogi za prenehanje statusa. Izgubi pa pravice, ki jih zakoni vežejo na to, da oseba ne opravlja samostojne registrirane dejavnosti. Pomembno je torej, kakšen cilj imate.

Študentsko delo ali s.p.

Posebne, nižje osnove za študente zakon ne pozna. Študentski s.p., ki ga je omogočal prejšnji sistem, je ukinjen, predlog zakona o njegovi ponovni uvedbi pa ni sprejet. Več v članku Študentski s.p.

Podjetje na starše: kaj je dovoljeno in kaj ne

Pogosta zamisel je, da bi podjetje registrirali na starše, da bi imeli pravno obliko, študent pa bi ohranil ugodnosti. Pravno se loči med dvema primeroma:

• Dovoljeno: starši so dejanski lastniki in vlagatelji, študent pa v podjetju dela (kot zaposleni ali prek napotnice) ali ima v družbi lastniški delež z jasno družbeno pogodbo. Družbenik, ki ni poslovodja, po zakonu ni obvezno zavarovan, a če postane poslovodja družbe, ugodnosti iz statusa izgubi.
• Tvegano in lahko nezakonito: podjetje je na papirju staršev, v resnici pa ga vodi, financira in z njim služi študent. Družba mora v register dejanskih lastnikov vpisati osebo, ki jo dejansko nadzira ali financira, napačen vpis je prekršek, davčni organ pa upošteva dejanski posel. Ugodnosti, pridobljene z neresničnimi podatki, je treba vrniti z obrestmi.

Za konkretno ureditev se posvetujte z odvetnikom ali davčnim svetovalcem. Mladoletni (do 18 let) lahko od 15. leta sam sklepa pravne posle, za pomembne posle pa potrebuje dovoljenje staršev, poslovodja d.o.o. pa mora biti poslovno sposobna oseba.

Izbira pravne oblike za podjetništvo

Pravna oblika vpliva na odgovornost, davke, prispevke in administracijo, zato ji namenite nekaj časa. Pomembno je tudi, da pravilno izberete dejavnosti, ki jih boste opravljali; pomaga pregled dejavnosti, za katere je potrebno obrtno dovoljenje.

Ko je ideja preizkušena, izberete pravno obliko. Za večino začetnikov sta v ožjem izboru dve:

Podrobnejša razlaga je v člankih o ustanovitvi s.p. in obdavčitvi s.p.

Vztrajnost in sprejemanje neuspeha v podjetništvu

V podjetništvu neuspeh ni izjema, ampak del procesa. Večina idej se mora po prvih srečanjih s kupci spremeniti, nekatere je treba opustiti. Pomembno je, da odločitve temeljijo na odzivu trga, ne na ponosu.

Praktično to pomeni: postavite si preverljive hipoteze (na primer »deset strank bo za to plačalo«), jih hitro preizkusite in se na podlagi rezultatov odločite, ali nadaljujete, prilagodite ponudbo ali nehate. Ne pozabite na finančno blazino, saj prva leta pogosto prinesejo nepravilne in nizke prihodke.

Podjetništvo po besedah podjetnikov

Kaj podjetništvo pomeni v praksi, najbolje povedo tisti, ki ga živijo vsak dan.

Izbor Mladi podjetnik leta poteka od leta 2011. Iščemo mlado podjetnico ali podjetnika med 16. in 38. letom starosti, ki se je izkazal za nadpovprečno uspešnega, inovativnega in prodornega. Glavna nagrada je podjetniški vikend v evropski prestolnici, zmagovalec pa prejme tudi do 15.000 evrov praktičnih nagrad in veliko medijske pozornosti. V komisiji so izkušeni podjetniki, med njimi dr. Jure Knez iz podjetja Dewesoft. Aktualne pogoje in prijavo najdete na strani izbora Mladi podjetnik leta.

Spodaj sta razmišljanji dveh nagrajencev izbora Mladi podjetnik leta.

Seudin Softić, Autotech, Mladi podjetnik leta 2023

Kaj je podjetništvo

Zame je podjetništvo predvsem odgovornost in svoboda hkrati. Svoboda, da lahko ustvarjaš, razvijaš svoje ideje in sam izbiraš smer, v katero želiš iti, ter odgovornost za ljudi, odločitve in rezultate, ki pridejo s tem.

Podjetništvo zame ni samo ustanoviti podjetje ali ustvarjati dobiček. Je predvsem pripravljenost, da vidiš priložnost tam, kjer drugi vidijo problem, da sprejemaš odločitve tudi takrat, ko nimaš vseh odgovorov, ter da vztrajaš, ko stvari ne gredo po načrtih.

— Seudin Softić, Autotech

Kaj odlikuje uspešne podjetnike

Pri uspešnih podjetnikih bi izpostavil predvsem vztrajnost, delavnost, prilagodljivost in sposobnost sprejemanja odločitev. Zelo pomembno se mi zdi tudi, da znaš prevzeti odgovornost za svoje napake in se iz njih hitro nekaj naučiti.

Sčasoma pa ugotoviš še nekaj: podjetje ne raste samo zaradi dobre ideje ali posameznika, ampak predvsem zaradi ljudi. Zato je ena najpomembnejših lastnosti podjetnika tudi sposobnost, da okoli sebe zgradi dobro ekipo, ji zaupa in ji omogoči, da raste skupaj s podjetjem.

Če bi moral vse skupaj strniti v en stavek: uspešen podjetnik mora imeti dovolj poguma, da začne, dovolj vztrajnosti, da nadaljuje, in dovolj ponižnosti, da se ves čas uči.

— Seudin Softić, Autotech

Žan Šude, Žan Projectiles, Mladi podjetnik leta 2025

Kaj je podjetništvo

Podjetništvo je prodaja svojih sposobnosti na trgu. Te sposobnosti so lahko različne, gre za skupek mnogih, ki se dopolnjujejo. Bolj kot se dopolnjujejo, bolj uspešen si. To ne pomeni, da ne moreš uspeti, če nečesa nimaš: moraš pa biti sposoben najti nekoga, ki ima tvoj manjkajoči del.

Najtežji del je prebiti se iz »one man banda« v ekipo. Da prideš do tega, moraš imeti dovolj visok nivo sposobnosti.

V resnici je podjetništvo naravna selekcija, ki smo jo v vsakdanjem življenju že precej zameglili. Pravila še vedno veljajo.

— Žan Šude, Žan Projectiles

Najpomembnejše lastnosti podjetnika

Iznajdljivost, vztrajnost, strateška premišljenost, ponižnost, včasih tudi ravno prava mera agresivnosti, skupaj s ponižnostjo in spoštovanjem do drugih. Hitrost in »velika jajca«.

— Žan Šude, Žan Projectiles

Skupna nit obeh razmišljanj je vztrajnost in zavedanje, da podjetništvo ni delo posameznika, ampak ekipe.

Pogosta vprašanja o podjetništvu

Ali je podjetništvo za vsakogar?

Podjetniško razmišljanje je koristno za vsakogar, samostojno podjetništvo pa zahteva sprejemanje negotovosti, samodisciplino in pripravljenost na učenje. Če ste negotovi, začnite ob službi.

Koliko denarja potrebujem za začetek?

Odvisno od dejavnosti. Storitvene dejavnosti lahko začnete z zelo malo, produkcija ali trgovina pa zahtevata več. Preračunajte stroške do prvih rednih prihodkov in prištejte rezervo.

Ali moram plačevati prispevke od prvega dne?

Obveznosti so odvisne od vašega statusa in morebitnih olajšav. Preverite članka o prispevkih za samostojne podjetnike in oprostitvi plačila prispevkov ob odprtju podjetja.

Kje najdem pomoč pri začetku?

Prve informacije o postopkih ponujajo točke SPOT, svetovanje pa nudijo tudi podjetniški inkubatorji in razvojne agencije v vaši regiji. Pogoje za morebitne subvencije vedno preverite pri izvajalcu javnega razpisa.

Zapise o podjetniških idejah, trendih in poslovanju najdete tudi na blogu Podjetništvo.

Kaj lahko preberete naprej

• Kako napisati poslovni načrt
• Ustanovitev s.p.
• Standardna klasifikacija dejavnosti
• Subvencija za samozaposlitev

Besedilo je splošne narave in ne nadomešča pravnega ali davčnega svetovanja. Pred odločitvijo preverite aktualne predpise pri pristojnih institucijah ali se posvetujte s strokovnjakom.