10 podjetniških napak
Podjetniške napake so pogostejše, kot si mislimo, in jih delajo začetniki in izkušeni podjetniki. Ustanovitev podjetja je danes postopkovno razmeroma enostavna, saj večino postopkov z državo lahko urejate prek portala SPOT, uspeh na trgu pa zato ni nič lažji. V tem članku je zbranih deset pogostih podjetniških napak z nasveti, kako se jim izogniti, še preden vas stanejo denar, čas in motivacijo.
Deset pogostih podjetniških napak
Te podjetniške napake niso vezane na panogo ali velikost podjetja. Pri vsaki je opisano, kako se pokaže v praksi in kaj lahko naredite zoper njo.
1. Sindrom velikega kupca
Ta napaka je med podjetniškimi napakami najbolj zahrbtna, ker izgleda kot uspeh. Če en kupec prinaša velik del vašega prihodka, ste od njega odvisni. Njemu prilagajate ponudbo, druge stranke pa zanemarjate. Če odide, je posel v težavah. Zato že zgodaj načrtujte pridobivanje novih strank in spremljajte, kolikšen delež prihodka prinaša posamezna stranka.
2. Razvoj izdelka v vakuumu
Izdelek, ki ga razvijate brez stika z ljudmi, za katere je namenjen, pogosto nihče ne želi kupiti. Preden vložite veliko časa in denarja, preverite povpraševanje: pogovarjajte se s potencialnimi kupci, izdelajte preprost prototip in poskusite prodati prvim strankam. Več o tem v članku o poslovnem načrtu in v pregledu raziskave trga.
3. Enakovredno lastništvo 50 : 50
Enakovredna delitev lastništva med dva ustanovitelja je prijetna, ko vse teče gladko, ob nesoglasjih pa privede do zastoja. Pri d.o.o. skupščina, če družbena pogodba ne določa drugače, odloča z večino oddanih glasov, zato pri razmerju 50 : 50 noben družbenik sam ne more doseči večine, spremembo družbene pogodbe pa zakon veže na tričetrtinsko večino glasov vseh družbenikov. Rešitve so, da je ena oseba glavni odločevalec, da se dogovorite o delitvi z nekoliko večjim deležem ali da vključite zunanjega svetovalca. Pravila odločanja vnaprej zapišite v družbeno pogodbo ali sporazum in se posvetujte s pravnikom. Več o oblikah podjetja: družba z omejeno odgovornostjo (d.o.o.).
4. Prenizke cene
Nizka cena ni konkurenčna prednost, če ne pokrije stroškov. Trženje, razvoj in podpora stranke se plačujejo iz marže, zato nizka marža pomeni, da za rast ni denarja. Izračunajte vse stroške, vključno z lastnim delom, in ceno postavite tako, da ostane dovolj tudi za razvoj.
5. Pomanjkanje kapitala
Mnogi podcenijo, koliko denarja potrebujejo. Prodajni cikel, plačilni roki strank in nepredvideni stroški povečajo finančne potrebe. Načrtujte sredstva za celoten cikel do rednih prihodkov in rezervo za nepričakovano. Možnosti financiranja so predstavljene v člankih o subvenciji za samozaposlitev in leasingu.
6. Pomanjkanje osredotočenosti
Če ob istem času lovite več priložnosti, se moči razpršijo in nobena ne dobi dovolj. Raje naredite manj stvari, a dobro. Izberite en segment kupcev in eno ponudbo ter ju razvijte, preden dodate novo.
7. Naj se vidi
Razkošna pisarna, dragi avtomobil in visoki stalni stroški izčrpavajo sredstva, ki bi jih morali vložiti v razvoj, prodajo in trženje. Stranke vas ocenjujejo po rešitvi, ne po naslovu. Za začetek mnogim zadošča ugoden poslovni naslov in sedež podjetja.
8. Perfekcionizem
Če izdelek brez konca izpopolnjujete, ga ne izdate in ne dobite odziva trga. Uporabite pravilo 80 : 20: z 20 odstotki napora pogosto dosežete večino vrednosti. Postavite rok in na trg pridite z izdelkom, ki je dovolj dober, nato ga izboljšujte glede na povratne informacije.
9. Stranka ne vidi koristi nakupa
Kupec ne kupuje izdelka, ampak rešitev. Če ne razume, kaj ga bo nakup stal in kaj bo pridobil, ne bo kupil. Pripravite jasno vrednostno ponudbo, primere uporabe in, kjer je mogoče, merljive rezultate, ki so jih dosegle prejšnje stranke.
10. Ne priznate napake
Zanikanje napak jih povečuje. Prav ta zadnja od desetih podjetniških napak pogosto poslabša vse ostale. Hitro priznajte, kaj ne deluje, in popravite, preden se zataji. Stečaj je mnogo hujši od priznane napake.
Podjetniške napake pri zagonu startupov
Poleg zgornjih se pri začetnih podjetjih ponavljajo še podjetniške napake, ki so povezane z odnosom do tveganja in s pričakovanji. Lahko jih prepoznate že v fazi ideje, še preden zapravite prva sredstva.
Pretirano podjetniško optimistične napovedi
Prva leta poslovanja so za mnoga podjetja zahtevna in pogosto prinesejo manj prihodkov, kot je bilo načrtovano. Znano izkustveno pravilo, ki ni izračun, pravi, da napovedane prihodke razpolovite ali delite s tri, stroške pa pomnožite z istim faktorjem. Vaš načrt je realnejši, če ga zgradite na konservativnih predpostavkah.
Zaljubljenost v idejo
Ustanovitelji pogosto verjamejo, da bodo vsi z isto težavo sprejeli njihovo rešitev. Prvi stik s trgom običajno spremeni načrt, zato raje čim prej in z minimalnimi stroški pridobite prve stranke in se učite iz njihovih odzivov.
Precenjevanje same ideje
Ideje so pomembne, a ključ do uspeha je izvedba, natančneje dostop do strank in razumevanje njihovih potreb. Namesto da ideji dodajate nove funkcije, razvijajte prodajne sposobnosti in jasno ločnico od konkurence. Pomaga osnove prodaje.
Pomanjkanje podjetniškega znanja
Podjetništvo je veščina, ki se jo učimo. Če ste novinec, začnite s projektom ob službi, pridobite izkušnje, mentorje in kontakte in šele nato prevzemite polno tveganje.
Slab nadzor nad financami
Začetniki pogosto zanemarijo trženje in finančni nadzor. Od prvega dne spremljajte stroške, neplačane račune in denarni tok, da vas nepričakovani izdatki ne presenetijo. Pri tem vam pomaga ločen poslovni račun in zanesljivo računovodstvo.
Lastništvo 50 : 50 pri d.o.o.: kaj določa zakon
Pri družbi z omejeno odgovornostjo o vsem, česar zakon ali družbena pogodba ne uredita drugače, odloča večina glasov, zato je razmerje med družbeniki odločilno. Preglednica povzema ključna pravila Zakona o gospodarskih družbah (ZGD-1). Družbena pogodba lahko nekatera pravila spremeni, zato jo pred podpisom preglejte s pravnikom.
| Vprašanje | Pravilo | Člen ZGD-1 |
|---|---|---|
| Najnižji osnovni kapital | vsaj 7.500 evrov, vsak osnovni vložek najmanj 50 evrov | 475. člen |
| Glasovalna pravica | vsakih dopolnjenih 50 evrov osnovnega vložka je en glas; družbena pogodba lahko določi drugače | 506. člen |
| Običajni sklepi skupščine | večina oddanih glasov, če ni drugače določeno | 510. člen |
| Sprememba družbene pogodbe | tričetrtinska večina glasov vseh družbenikov | 516. člen |
| Prenehanje družbe s sklepom družbenikov | vsaj tričetrtinska večina glasov vseh družbenikov | 521. člen |
Pri razmerju 50 : 50 torej noben družbenik sam ne doseže večine, zato v družbeni pogodbi vnaprej določite, kdo odloča ob nesoglasju, kako se rešuje zastoj in kaj se zgodi, če eden od družbenikov želi izstopiti. Postopke z državo urejate prek portala SPOT.
Kako se izogniti podjetniškim napakam
Podjetniške napake so del učenja, zato se jim ne morete povsem izogniti, lahko pa jih odkrijete zgodaj in zmanjšate škodo. Prvi korak je, da se z napakami ne sramujete odkrito soočiti, drugi pa, da jih sistematično preverjate. Pomagajo naslednja pravila:
- Preizkusite idejo na trgu, preden vložite večino sredstev.
- Razpršite vire prihodka in ne bodite odvisni od enega kupca.
- Z ustanoviteljem in sodelavci vnaprej dogovorite pravila odločanja.
- Računajte konservativno in imejte finančno rezervo.
- Poslušajte stranke in hitro popravljajte napake.
Ko načrtujete posel, si z vsako od podjetniških napak iz tega članka naredite kontrolni seznam in ga ob vsaki večji odločitvi ponovno preglejte. Pomoč pri ustanovitvi in prvih korakih nudijo točke SPOT, aktualne informacije so na portalu SPOT.
Pogosta vprašanja o podjetniških napakah
Spodaj so odgovori na vprašanja, ki jih ob temi podjetniških napak začetniki najpogosteje zastavljajo.
Katere podjetniške napake so pogoste?
Ni enotnega seznama. Med pogostimi podjetniškimi napakami sta razvoj izdelka brez preverjanja povpraševanja in podcenjevanje potrebnega kapitala. Obe izvirata iz premalo stika s trgom in s številkami.
Ali se da vseh podjetniških napak izogniti?
Ne. Pomembno je, da jih opazite zgodaj, ko so poceni, in se iz njih učite. Napake, ki jih sproti popravljate, so del učenja in se z izkušnjami zmanjšujejo.
Ali so podjetniške napake enake pri s.p. in d.o.o.?
Večina je enakih: podjetniške napake izvirajo iz vedenja in odločitev, ne iz pravne oblike. Razlike so predvsem v odgovornosti in računovodstvu; prvi koraki za samostojne podjetnike so v članku o samostojnem podjetniku (s.p.).
Ali je 50 : 50 lastništvo vedno slabo?
Ni nujno, a zahteva jasen dogovor o tem, kdo odloča ob nesoglasju. Za pravno ureditev se posvetujte s pravnikom.
Kdo odloča pri lastništvu 50 : 50?
Če družbena pogodba ne določa drugače, skupščina d.o.o. odloča z večino oddanih glasov. Pri enakih deležih nobeden od dveh družbenikov sam ne doseže večine, zato vnaprej v družbeni pogodbi uredite, kdo odloča ob nesoglasju.
Koliko osnovnega kapitala potrebujem za d.o.o.?
Po 475. členu ZGD-1 mora osnovni kapital znašati vsaj 7.500 evrov, vsak osnovni vložek pa najmanj 50 evrov. Pred vpisom v register morajo biti zagotovljeni vložki v vrednosti najmanj 7.500 evrov.
Kaj preberete naprej
Besedilo je splošne narave in ne nadomešča pravnega ali poslovnega svetovanja.
Avtorja izvirnih člankov sta Paul Lemberg in Blaž Kos.
